淘宝小卖家赚钱指南

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2020年6月5日06:59:23 评论 383

大玩家有大玩家的玩法

小玩家有小玩家的玩法

今天这篇文章,我们来讲讲新手小卖家与电商大佬们有哪些区别

淘宝小卖家赚钱指南

资金

钱是所有开淘宝店的小伙伴,绕不过去的坎。

从客单价说

小卖家做不了高客单价的产品,比如一款产品的客单价是1000.那么对于小卖家来说,身上就几千块或者一两万,那么你是做不了的,资金周转不过来。

从补单说

如果一款产品,竞争大,那么前期势必要补不少的单,这个时候,你也是很难把产品运营好的,还是资金捉襟见肘。

但是大佬们不一样,他们手里有充足的资金,去补单,去做高客单价的产品。

去年我认识一个天猫店老板,产品单价98.每个月至少补5000单,连续3个月。就不说佣金,还有AB单,光是那个单量和时间,就足够难倒小卖家,特别是新手小卖家。

所以,作为一个资金不多的小卖家,特别是新手小白,开淘宝店,一定要考虑一个问题:

我身上的钱,大概能做客单价多少的产品,如果这款产品竞争度大,前期需要补很多销量,我的钱,是否够用?

如果不够用,放弃。

有些肉,我们注定吃不到。

技术

这里说的技术,一般是运营技术。

而技术,又往往与你做的产品有关系。

产品竞争度大,不光对资金有很高的要求,对运营技术同样需要很高的要求。你得时刻盯着对手的数据,你得不断的优化自己产品的数据,你得不断的去寻找突破口,你得不断的去打造店里的爆款。

不会文案的运营不是一个好美工。

说的是一名高级的运营,不光要懂运营,还要懂文案,还要懂美工,还要懂管理,懂策划。

真的是身兼数职,这也不难理解为何一些高级运营不光要拿工资,还要得提成。

因为他的肩上,扛着整个店铺甚至是整个公司的重担,他不行,整个店铺甚至整个公司都是要亏损的。

产品竞争度不大,那么即使是一个三流运营,甚至是不入流的运营,都能轻松的运营好产品,运营好整个店铺。

因为产品本身自带流量,竞争度又不大,那么每天的工作不繁琐,对运营技巧要求也很低,即使你一个人一个店铺,也能轻松胜任。

对于小卖家,特别是新手小卖家,你既是店铺老板,又是店铺的运营人员,你更要注重的是选品,而不是产品上架后的运营,因为你的运营技术,是真的不高。

在某个上市公司,公司的培训讲师说过这么一句话:你能拿到高薪,不是你能力有多强,离开了公司给你提供的舞台,你什么也不是。

这也是为什么很多高级电商运营者离开公司,自己单干开淘宝店的时候,收入不升反降。

因为是公司给你提供各种资源,你自己单干,你没有那么多的资源,这个时候体现的能力,才是你真正的能力。

人力

对于这点,小卖家和电商大佬们的区别那就真的是看得见,摸得着。

大佬们的电商公司里,分工明确:运营、运营助理、美工、售前客服、售后客服、打包发货的……

每一个人,各司其职,专业的人,做专业的事。

深圳有一家电商公司,专门卖内衣的,15年,他们的初级美工,薪资是6K到7K,初级哦,还有高级,美工总监啥的哦。

而小卖家,往往是一个人,或者两三个人。更多的时候,以上的角色,你每天都在扮演。

这也就导致了你的精力势必是分散的。

而解决的办法是:招人,或者某些岗位,很轻松就能胜任。

招人,小卖家初期大概率没钱招,也没必要招。

那就只能让某些岗位能轻松胜任。

1:美工这块,外包给专业的人,价格也不是很贵。

2:打包发货,选择一件代发,省去这个环节,虽然牺牲了一点点利润,但胜在空出了时间,做更多的事情。

3:运营,你要轻松点,那就选择一个好的产品,这个好的产品,主要是在竞争度方面。竞争不大,你做的事情,自然而然就可以减少。

4:客服,设置一些关键词自动回复,减少你的时间。

另外说点题外话:自己做与上班的区别

你在公司上班,你是公司的一颗螺丝钉,你就钉在某个岗位,做好自己分内之事即可,你若是不行,对于公司而言无非换一个螺丝钉。

你自己做,你就不是螺丝钉,而是发动机了。你停下来,整个项目就要停下来,这个时候,就不是换发动机就能简单的事情了。

大多数创业者或者说自己做项目的人,大多是牺牲安逸而换来更多的财富,至少前期一定是这样。

货源

这里存在一个很大误区。

有的小伙伴跟我讲“我在义乌,我有一手饰品货源,价格很低,我打算做这个”。

有的小伙伴说他在广州,有服装货源,能拿到批发价,打算做服装。

有的小伙伴说他自家工厂生产的产品,价格绝对有优势,打算上淘宝。

1:工厂才是一手,批发市场不是一手。现在的供应链体系如此发达,很多大佬们是直接让工厂生产,工厂直接装车发到大佬们的仓库。

2:即使是自家工厂的产品,也没法保证你有绝对的价格优势。

不要忘记了,还有物流费用,还有价格战。光这2个因素,就足够导致你那么一点点的优势,在大佬们面前,荡然无存。

对于电商大佬来说,货源很重要,因为量大,每一次的讨价还价,都可能为自己带来更大的利润,少则几十万,多则上百万。

对于小卖家来说,货源的价格,其实没有那么的重要。

对于小卖家来讲,相比价格的高低,其实更应该关注产品货源本身的质量以及供货商是否稳定。

不要想着你小批量进货或者一件代发就能拿到很低的价格,基本不存在,因为你没那个实力。

前期量少,或者一件代发,我们少点利润又何妨,我们需要的是稳定、靠谱。当我们稳定出单了,我们量起来了,我们才有这个资本去讨价还价。

当然,电商大佬们也必定会去考虑质量和供货商稳定的问题。

小卖家,特别是新手小卖家,我觉得,我们真的没必要在乎是不是一手货源,价格能不能再低点的问题,我们应该把我们的精力放在我们选什么产品上面。当然,你能拿到更低,最好了,谁不想多挣钱。

讲了这么多,对于电商大佬们玩电商,其实就是玩资本。

有钱,招更好的人才,

有钱,货源都好说,定制,大批量进货,都不在话下

有钱,搞销量排名就是,直通车,超级推荐,搞得去就是。当然,若是一味地烧钱做推广,亏钱也是这么亏的。

讲了这么多,对于小卖家,特别是新手小白们玩电商,其实就是玩产品。

招人,是不可能的,没钱

货源也是拿不到价格最低的,量不够,钱不够。

开车是开不起的,烧不起。

那就只有在产品上下功夫。

不是让你去找更低价的产品,

不是让你去找更靠谱的产品,

虽然这也需要。

我说的是:

让你去找竞争度更小的产品,

让你去找那些大佬们看不上,许多小玩家不知道的产品。

天下之大

大到参天大树沐浴阳光成长

大到路边野花有些许阳光和雨露照样自在

如果正面杠不过

那就从侧面来

农村包围城市,是真理

但不是让你学真的农村包围城市

真理是:

从敌人看不上,不知道,瞧不起的地方出发,慢慢壮大自己。

定位自己,认清你现在状况,你才能找到你的优势点,你的突破口

一味的蛮干,你只能成为蛮子,虽说是五秒真男人。

但,五秒,

时间未免短了点。

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  • 本文由 发表于 2020年6月5日06:59:23
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