痴迷10万+,是自媒体人的深渊

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2020年4月29日07:24:02 评论 81

为什么一直有人说自媒体已经没有红利了,却一直有人在做自媒体的生意?

痴迷10万+,是自媒体人的深渊

因为玩法变了。

1.

去年看到个调查数据,说九成公众号的平均阅读量不过万,新闻底下评论一片哀嚎,说公众号红利没了,现在做公众号都是炮灰。

确实,2019年火速增长的公众号,确实比往年少很多。

但你要知道,很多没有大火的公众号,也活下来了,而且活得不错。

就拿花爷自己来说,虽然我去年没把全部精力放在自媒体上,粉丝不算多,文章更得不勤(涨粉慢),收费方式也单一(没开课、没开训练营,只有付费社群,而且知识星球的受众其实蛮小的),但收入也还可以。

为什么大众的感观,和实际情况相差这么大呢?

因为评判标准错了,阅读量、粉丝数已经不是衡量一个公众号是否出众的指标了。

相信有过自媒体经验的花友,都发现过这样两个现象:

1.一篇文章爆了,阅读量大涨,但是涨不了粉。

上次有个朋友,写了一篇10万+爆文,结果涨粉只有3500.这个数据已经算高的了,很多号的爆文涨粉率不到1%。

2.有阅读量有粉丝,但是赚不到钱,接广告还行,推自己的付费产品用户根本不买账。

这点看最近很多号的付费阅读数据就知道了,平常阅读量几万的号,开一块钱的付费阅读,竟然只有百来人买单。

之前还有个50万粉的号,想跟我这边电商合作,我扫了一眼往期内容就说合作不了,直说你这粉丝黏度合作了也没用,卖不出去。

这两个现象,直接说明了问题:

1.单纯传播信息的文章,就像看新闻,看完就换台。如果不打造个人IP,用户根本不在乎你是谁。

2.自媒体和用户之间没有建立信任,涨粉也没用,除非你能批量搞几百万粉,那也是你的本事,但做自媒体的大部分没这本事。

所以,时代变了。

早期自媒体,是面向阅读量、面向粉丝数写作,但这套玩不转了,只要阅读量和粉丝数,没用。

现在的自媒体时代,花爷称之为“面向结果创作”。

什么叫面向结果?

你是做教育培训的,你的IP、你的文章、你的粉丝属性,都奔着教育培训去。

你是做设计装修的,你的IP、你的文章、你的粉丝属性,都奔着设计装修去。

以此类推。

以前,人们关注的是数量,但现在,关注的是质量,是转化率。

2.

面向结果创作最大的好处是,你不用愁写作没有效果。

以前做自媒体,变现只能靠接广告,但你规模太小就没广告可接,不做到几万几十万粉,根本变不了现。

但如果你面向结果创作,因为用户精准,哪怕只涨了100个粉,加到微信里也是100个潜在意向客户,基本肯定会有成交。

这一点,和国内的创业环境非常相似。

以前拿了融资,玩命烧钱抢用户,根本不想怎么赚钱,到最后一地鸡毛。

现在呢?讲用户规模的故事,玩不转了,投资人想听的是你怎么做转化,怎么去变现

在当下痴迷10万+,就像当下的创业公司盲目扩张用户规模,最后钱、精力、用户、变现,可能一样都没捞着。

所以,面向结果创作,花爷给出最基础的三个建议:

1.一定要先确定自己的定位、用户的属性,没有确定的用户圈层,就没有生意,这点建议大家去复习《在存量的世界里赚到钱》。

2.内容主题一定要跟“结果”相关,不要盲目追热点。

3.适当降低发文章的频次,新手先写精品干货文章出来,这点建议大家去复习《中产的合纵连横之术》。

你看,挑剔用户、不追热点、少发文章……这些在传统的自媒体行业,都是不可想象的。但花爷告诉你,这才是当下,更适合于普通人的、面向结果创作的方法。

3.

可能有人要问:

为什么要降低更新频率,多写精品深度文章?

我看很多大号都是日更,写的也比较简单呀?

因为不同阶段,做不同的事情。大号发展到后期,粉丝数已经见顶了,日更是团队在运作,文章写简单点也没什么。

但你看大号早期怎么做起来的?还是靠精品内容几波爆发出来的。

个人的时间有限,更要把全部资源打到最重要的事情里去,不出精品内容连前100-1000个粉丝都攒不出来。

那粉丝数和阅读量,就完全不重要吗?

在早期,确实如此。

在早期,如果你不注重转化和质量,哪怕你攒了一定粉丝,只要变不了现,那种付出后却毫无成果的局面是最绝望的,90%以上的人都会放弃。

而如果你保证质量,就可以很早的获得反馈,等到一定粉丝数(比如几千上万粉)的时候,就可以适当的考虑用一些运营手法去增加粉丝和阅读量了。

说白了,如果你底子不牢,不管是商业互推、还是MCN运作、还是裂变活动,谁理你啊?

不会真有人信了网上的“0基础运营方法”,觉得纯靠运营技巧就能做自媒体吧?

4.

讲到这里,其实面向结果创作的概念,已经差不多讲清楚了。

但花爷最后还附送一段,也是面向结果创作时最重要的问题:如何找到自己的定位?

既然要做转化,那就是把自媒体完全当成了一件商品去做,而一件商品最重要的就是定位,定位就是卖点。

定位这个问题其实很简单,一句话就能把找不到定位的人点醒。

但直接说答案没意思,让我们先把目光放到喜闻乐见的罗永浩老师身上来,先问大家几个小问题。

大家都知道,罗永浩的锤子手机虽然卖的不怎么样,但营销一路跟开了挂一样。提到锤子手机,马上就想到工匠精神。

手机品牌这么多,凭什么锤子就能牢牢守住“工匠”这个品牌定位?

让花爷提醒你一下,锤子是如何介绍自己的手机的:

1.锤子的手机外型是比较方正、有棱角的。

因为早期手机大多是方正的,连乔布斯都偏爱方正的机型,而以苹果为首的手机外型越来越圆润了,锤子觉得苹果向时代妥协了,而锤子没有。

2.锤子的系统UI设计,还保持着拟物的风格。

因为拟物风是乔布斯留下的经典,而以苹果为首的手机UI越来越扁平化了,锤子觉得苹果向时代妥协了,而锤子没有。

3.锤子手机还长期保留着实体home键按钮。

因为实体按钮有手感,而以苹果为首的手机取消了实体home键按钮,锤子觉得苹果向时代妥协了,而锤子没有。

看到没有,锤子宣传的万能公式就是:

先把某个功能吹的天花乱坠,然后遗憾的告诉大家,苹果已经没有了,苹果变了,最后大家发现,只有锤子还在坚持,所以锤子有工匠精神。

至于方正的外型、拟物化的UI、实体home键是不是真的好?

不重要,大部分东西,只要不是一坨屎,你都能找到理由把它说成好东西。

(也许一坨屎也可以)

市面上大部分导师,在教你们如何找定位的时候,无非是几个点:找差异化、抓住用户需求、打细分人群……

这些话都对,但还没百分百踩到点上。

下面这句话,请所有做生意、做自媒体、做IP的花友牢记在心,水平不够的花友可以每天起床朗读三遍。

找不到定位,就去找你的对立面。

找不到定位,就去找你的对立面。

找不到定位,就去找你的对立面。

5.

找定位,就像面对一片无垠荒原,恰恰是方向太多,才找不到定位。

但找对立面很容易,你在荒原上找到一根杆子,背向这跟杆子逆着走,就可以得到一个确定的方向。

举几个例子:

淘宝的东西很多很全?那我就要做少而精的,省去了筛选的麻烦——这是网易严选。

农夫山泉只要两块钱一瓶?那我就要卖十几块一瓶,做高逼格——这是依云矿泉水。

我们都知道,做生意要找到一个目标人群,挖掘他们的需求,然后满足他们的需求,就能做好一门生意。

但致命的问题是,世界上有这么多人群,我去哪找我的目标人群,何况我就是一个人,我无法对所有的人群有同理心,我怎么找到需求?考猜?

而花爷告诉你找定位的方法是,三步:

1.找到市场上最大的几个品牌。

2.把大品牌的特点列出来,然后找到这些品牌的反面,这些反面,就是你的定位的备选项。

3.根据这些反面,再去找分别对应了什么人群,挑一个最好做的人群,确定你的定位。

这样一来,你就从完全找不到方向,变成了先找到若干个备选的方向,最终再择优确定定位,效率要高的多。

比如旅游市场,携程飞猪的特点是品类全、价格全、自行搜索等等,它们的反面是什么?

品类少、价格单一、不用自己搜索……于是就有了旅行雷达、E旅行网这些公众号,它们只推全网正在做特价的旅游产品,也有大几十万的粉丝量。

为什么花爷这个方法会有效?

因为再大的品牌,也无法吃下整个市场,总有它覆盖不到的用户和需求。

你是选择和大品牌直接竞争,还是吃大品牌吃剩下的用户?当然是后者。

那么怎么吃掉大品牌覆盖不到的用户?和大品牌做一样的事情吗?当然你不是,你要做大品牌截然相反的事情。

这其中的道理,我们在《在存量的世界里赚到钱》里已经详细说过。

在用户规模见顶、流量越来越贵的时代,痴迷10万+,有时候就像在跟时代较劲。

总有一天,我们会无奈的发现:做转化竟然会比涨粉更容易。

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