干货:如何快速且精准的获取宝妈用户?速收藏!

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2020年4月27日07:32:53 评论 196

引流源于价值!

即使你做了一条最硬的广告,那也是一个最基本、最简单的信息,这个信息对于有需要的人来说就是价值。

而用户和输出价值的人之间存在一个价值交换的关系。

在这交换过程中,或许是等价,或许是溢价,也或许不值。

就像卖一件商品,各方面全部一样的东西,打上不同的品牌标志后价格自然不同!

那你会怎么做?

这个问题留个各位自己思考,今天带大家看看宝妈粉该如何获取,此篇以思路为主。

一、找准用户

既然都说了如何获取宝妈用户,那我们的目标用户自然是宝妈群体。

但不仅止于此,宝妈是指有孩子的妈妈,那没有孩子的就完全不是我们的用户?

显然不是,我们还有潜在用户,比如在怀孕期的,还有在备孕中的都可以说是我们的潜在用户。

难道这部分用户你们想放弃?

二、分析用户需求

今天的主题是针对宝妈用户群体,不像之前是针对平台、自身产品,所以对于用户的需求一定要分析好。

宝妈或者说我们的目标用户以及潜在用户有什么需求?

我也不知道,毕竟我都还没结婚,但带大家分析一下还是没问题。

比如备孕期有什么需求?不知道就百度嘛。

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可以看到不同的关键词搜索结果不同,不同的平台关键词搜索下拉框也不同,这样随便换几个关键词,换几个平台搜索下,基本都能知道备孕期间的人有什么需求,这么简单的问题不需要多说吧?

接下来要做的就是把这些需求和相对应的知识收集起来,像这些知识只要你不是照搬,那就不存在版权问题。

下面再换一个,比如已有孩子的宝妈,他们有什么需求?

这个问题简单到不能再简单了!直接打开京东看分类。

母婴、玩具这些是最直接的需求,现在大多数父母都会在孩子身上投入很多,这么多细分领域京东都已经明明白白的列出来了。

然而宝妈绝不止这么点需求,比如美妆护肤,谁不爱美,宝妈也不会例外,至于家居、厨具等生活用品现在不也是很多宝妈在购买吗?

每个人都在扮演不同的角色,宝妈,作为孩子的妈妈,会关心孩子的成长;作为女性,会爱美;作为家庭消费主力军,购买能力超乎想象。

每一种角色都是一种价值,所以你们要浪费吗?

当然不需要全部都做,毕竟时间精力有限,挑一些自己熟悉或者简单的领域就好。

为什么要分析这些需求?

就像海尔、美的这些品牌一样,它们不仅卖洗衣机、冰箱,还有各种厨具、家居用品,只要你信任,那就给你全包,这样不就用户更多,赚的也更多嘛。

记住,单个的产品难以干过完整的体系,就像上面这些需求,可以不卖,但可以输出相应的价值来吸引用户,也可以偶尔拿一些来当福利送给用户。

三、宝妈聚集在哪?

针对这个问题怎么去思考解决或许很多人不清楚,除去经验外方法确实不多,假若我们换个群体,比如目标客户是创业类的人群,那他们会聚集在哪?经验不多的人就不得而知。

根据我自身经验,像宝宝树这类平台肯定都是宝妈,除此之外就是散布在互联网上各个地方。

回到正题,说下有哪些方法可以找到我们的目标群体。

1、找各平台用户群体画像,这个一般百度都能找到,毕竟很多平台自身也会分析用户群体,所以会进行统计并发布出来。

换句话说,在大数据时代里,所有人都在裸奔,根本没有秘密可言,只要你想,那就可以找到你想要的答案,就像马云说浙江的女生胸最小一样(PS:不要喷我,马爸爸说的)。

2、直接点,去各大主流平台搜索相关关键词,看热门程度也可以。

比如宝妈群体,关键词京东的分类都给大家列出来了,省去麻烦,然后找几个主流平台,如微博知乎、头条、抖音、快手、小红书去挨个搜索一遍就知道在这里是否有你想要的用户。

3、直接百度,我一向秉承着能百度的问题就不要问,不然就是在浪费别人时间。就像这个问题宝妈会聚集在哪,网上已给出了不少答案。

然而聚集地虽多,却也不是每个都做。还是要分析一下这些平台的用户体量,以及这些平台是否适合你。

就像抖音,虽然体量大,但要拍短视频,难度较高,且拍好后也难火,即使上了热门,在引流方面限制也严格,那为何不简单点,换成微博、知乎、QQ群这些?

引流不是追热点,不是看到某个平台非常热门,用户体量大就去哪,要学会变通,适合自己的才是最好的!

上面3种方法足以让大家找到自己用户的聚集地,当你们见多识广以后,那经验就是一笔宝贵的财富。

以上就是找到宝妈用户群体的方法,接下来就是把她们引入我们自己的流量池,怎么做在开篇已说,各位再去结合我各平台的引流方法即可。

最后,

从哲理上看,舍得舍得,有舍才有得!

从现实中看,更像我们常说的ROI(投资回报率),先有投资再有回报,至于结果就看个人判断能力。

引流也是如此,只要你输出的价值越多、质量越好,那用户来的自然越快,粘性也越高!

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  • 本文由 发表于 2020年4月27日07:32:53
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