解决这些问题,让你的微信哗哗哗地“收钱”

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2020年4月5日09:42:57 评论 4

这篇文章,我把微信“收钱”的整个落地,拆解出来给大家,看懂了立刻就能收钱。

这套方法叫做:“微信营销程序”。(就是一套自动运转的程序系统)

解决这些问题,让你的微信哗哗哗地“收钱”

大家要记住,有“流量”不代表“能赚钱”,而赚钱的最大核心是解决“信任”。

只要信任解决了,都是别人求着给你钱。反正就有一群人,每天都求着给我钱。

微信营销程序模型:

“信息触达——勾起兴趣——留守观察——需求盘问——成交流程”

这五个关键词,一环扣一环,只要搞清楚了底层逻辑,就可以开始收钱了。

一、信息触达(解决没人看,看不到)

有没有发现,现在社群不行了,发东西没人看;微信朋友圈,发东西没人看;公众号,发东西没人看。大白话,没人来找你,没人来付费。

所以,你要想微信赚钱,第一步就是解决:信息触达,解决打开率。

用单一的方法,肯定是行不通了。我给到的建议是“矩阵组合式生态玩法”。

1、微信新群。通过建立新群,一般存活期1-3天,简单说就是大家都有热度,不会屏蔽掉群,你去发的“广告”,打开率就提升了。

2、视频号。视频号是私域流量+公域推荐,所以解决了传播的问题,可以给公众号引流,解决信息打开率。视频号有血有肉的露出,容易建立信任。

3、朋友圈。你要知道,现在发内容到朋友圈,“看到率”不超过20%,也就是一个5000的微信号,只有20%的人可以看到,但是这20%的人,能刷到的概率可能是30%,也就是最后看到你发的内容的概率是6%。所以我建议,像我一样,每天坚持发30条原创内容。

4、微信直播。微信直播,有自动提醒的功能,而且微信直播是“面对面”沟通,最建议信任最好的工具。

5、定向群发。这种方式,建议少用,容易被人投诉,建议通过标签管理后,定向群发,转化率会更高。

二、勾起兴趣(有用、有价值)

当解决信息触达后,第二步就是让别人对你的“诱饵”产生兴趣。大白话,就是别人能打开你的文章,并且看完。

就像我昨天写的销售信一样,1天之内,40个人看完文章,并且支付了399元。说明他们被我的文章吸引了。这里面包括:标题、封面、内容。

我给的建议是:有价值,有核心,有主张,有差异化。

勾起兴趣的底层逻辑是:有用,有价值。当客户有需求时,就会认真看完。但是我们要达到的效果是:勾起兴趣,产生冲动付费的行为。

勾起兴趣的本质:就是内容设计,就是完成“影响客户”,就是让客户“产生记忆”。

三、留守观察(解决犹豫不决)

解决了信息触达,和勾起兴趣,客户就会进入第三个程序:留守观察。其实,不管你在哪里消费,都会涉及到做决策。比如说:你在我朋友圈,看到我能做百度百科,然后你想,我也要做,但是我要看李总靠谱不靠谱,然后多少钱,然后是什么效果....这时候,用户脑子里,也有一套“决策程序”。

这个环节,解决的工具是:人品。这里面,就会讲到,人格化魅力的IP打造,让潜在客户觉得你“靠谱”,可以合作。所以,你们会看到,有专门做“朋友圈IP打造”的社群,就是让别人“相信你”。

最基本的要素:你的头像,昵称,微信封面,朋友圈内容等等。当然,你要像我一样,拥有“专家”的形象,就是人追着给你钱,而不是钱求着客户付费。想学习个人IP打造的盆友,来我的IP空间站。《个人IP打造的机构》

四、需求盘问(价格、时间、周期)

你是不是希望,客户上来就问价格,就买单。到了这一步,其实你已经成功了一半。说明咨询的都是精准客户,他们可能关心的就是:价格、效果、周期等等。

这时候,你就要设计一套成交的话术,让客户感觉“超值”,所以这里才是体现的是:你有好产品,有好服务。

我们有很多客户,上来就说,我家产品最好,我家服务最牛。我告诉你,没有前面的三个程序,好产品=烂狗屎。所以,看完我这篇文章,以后不要上来就说产品如何了,而是去思考,这套程序,你懂多少,做了什么。

五、成交流程(付款流程)

到第五个程序,你已经成功销售了。你需要的是,给到客户一个“清晰”的list,让客户感觉“超爽”。

服务过程,还要做一个东西:让客户持续保持信任你。这样做的目的,一是因为某些原因导致退款率;而是增强客户对你的信任,争取二次合作。

这套程序的,要想发挥到机制,其实还有一个密门:就是收尾相连,循环执行。

放弃一切套路,好好把我这套收钱程序搞懂,保证你能快速赚钱。

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  • 本文由 发表于 2020年4月5日09:42:57
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