搞笑界“李佳琦”单场直播带货1233w,看泛粉变现解析!

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2020年3月22日08:59:54 评论 4

疫情之下催生了直播热潮,人人重进直播间,短视频达人通过“短视频涨粉,直播变现”的方式,加速布局电商直播赛道,直播带货已经渗入到各个行业。

针对此现象,我决定挑选本周抖音周直播排行榜上榜的2位达人,从短视频内容、直播内容、直播数据、粉丝特征等多维度分析,送给创业新起步的罗老师,也为疫情期间直播带货的大家提供点有价值的信息。

01

抖音周直播排行榜Top

接下来,让我们一起来看看榜单里的这2位达人,是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~

搞笑界“李佳琦”单场直播带货1233w,看泛粉变现解析!

上榜达人:@陈三废gg

抖音搞笑达人「陈三废gg」是全五分带货(公众号)的周直播排行榜第3名,姐姐「陳婷mm」为第10名;

抖音搞笑排行榜日榜第39名,被称为周榜冠军专业户的「陈三废gg」10场直播平均销售额达473.88万,单场直播最高销售额达1233. 4万

带货的商品以美妆类居多,该达人近30日内的电商直播总成交额达1.3亿

▶▶ 账号分析

个人资料:简介为“商务合作:”,个人主页的背景图是陈三废夫妻与姐姐的合照,透出合作联系方式+突出账号的核心内容和人设

达人人设:幽默的姐弟人设,以真实与搞笑的形象与姐弟、夫妻等生活日常短视频,好的人设可以迅速圈粉,吸引受众的道具,同时可以提高转化率

视频内容:

  • 视频风格和内容比较垂直,视频内容主要围绕自己和女朋友还有姐姐的生活琐事和恶作剧,故事简单,但表演夸张搞笑,和网上那种夸张、博眼球做法相对不同,每个主人公都有特色十分鲜明的的人设形象。
  • 视频平均时长25秒

直播内容:

  • 直播间的产品以美妆类为主,产品大多数是以【陈婷同款】为前缀,利用人设和粉丝的粘度,提高转化率;
  • 产品客单价较低,降低消费者的决策门槛,优惠后价格基本都在百元左右,刺激用户冲动消费;
  • 不断强调并向粉丝保证,所有直播带货的产品都是自己亲自使用过后才向大家推荐的,增强顾客与自己之间的信任度
  • 为了展示产品的实际效果,在直播间大胆卸妆告诉消费,自己脸上的瑕疵然后将产品涂在脸上,用最直观的方式打消顾客疑虑,展示产品;
  • 在直播中直接推广和引流,引导粉丝进入自己的淘宝店铺;

内容标签:锦鲤、搞笑、变身、奇弹;

粉丝特征:「陈三废gg」的粉丝1756.7w,粉丝男女性别比例接近4:6,粉丝年龄以18~35岁为主。

上榜达人:@时尚穿搭攻略

抖音穿搭达人「时尚穿搭攻略」是全五分带货(公众号)的周直播排行榜第4名,在上周的周直播榜中排行第7名,抖音穿搭排行榜日榜第 82 名

▶▶ 账号分析

个人资料:

  • 简介为「关注我,穿搭不再发愁 好看的衣服都在橱窗喔」,引导用户点击关注,告诉用户在这里能得到什么,有什么好处
  • 个人主页的背景图为“听说关注我的人,都变美了”,利用女生爱美的心理,抓住痛点引导关注
  • 账号定位垂直清晰,高精准的粉丝人群,转化率高

视频内容:

  • 基本上所有视频都是以女生的穿搭攻略为主,视频都是博主真人出镜,视频一开始从模糊到清晰,边走边展示衣服,制造消费场景,激发出购物欲望
  • “80后小姐姐这样穿,百搭显瘦又时尚”、“30岁女人都该尝试的,轻熟气质风穿搭”、“裙子控看过来,你想要的各种风格我都有”,针对不同类型、需求以及消费水平的用户群体,输出相关的内容;
  • “春天不要只穿黑白灰,这些颜色让你美翻整条街”、“女人过了30岁,就不要再穿的像个孩子”抓住用户痛点,通过引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求
  • 视频平均时长:13秒,时长短内容饱和完整,完播率高

直播内容:

  • 主播与粉丝的互动非常频繁,并且亲切地称呼直播间的粉丝们为“宝宝们”、“女生们”、“美眉们”,通过互动和昵称来传递信息,拉进与粉丝之间的距离
  • 为了最直接的给粉丝展示衣服的上身效果,轮流换不同体型的模特来直播,打消直播间的粉丝顾虑,解决用户痛点和需求,提高转化率;
  • 近距离展示衣服的面料给粉丝看,让用户对商品有进一步的了解;

内容标签:穿搭、减龄、女装、技巧;

粉丝特征:「时尚穿搭攻略」的粉丝112.3w,粉丝男女性别比例接近2:8,粉丝年龄以18~40岁为主。

虽然「时尚穿搭攻略」的粉丝量远远不及周直播榜里面的其它达人,但是带货能力丝毫不输千万级粉丝的达人,最重要的一点是她的粉丝人群都非常垂直,并且拥有一定的购买力。

02

玩法总结

通过上诉对两位抖音周直播排行榜前10名达人直播带货的案例拆解,加上我对抖音的一些见解,给大家总结出几点直播带货的小技巧:

介绍产品时要从用户的角度出发,而非商品角度,强调产品为用户带来的好处;

②强调产品的细节与真实,制造消费场景、加入引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求,并降低他们的购物罪恶感,从而激发出购物欲望;

③这些达人的变现玩法都是建立在账号定位绝对垂直清晰的基础上,高精准的粉丝人群就意味着高转化,账号定位越清晰,在变现的时候才会更轻松,涨粉的时候更容易;

④在抖音的电商生态中,客单价高的产品转化较低,但低客单价、高频次产品会在直播领域当中长期处于风口;

告诉粉丝产品的价值,直播间里不仅仅是卖货,推销产品,还要把最佳的使用方法告诉粉丝,增加用户对这个产品的认知(短视频也同样适用);

⑥主播需要对网友提出的问题进行及时反馈,不停地和粉丝互动,加强与粉丝之间的粘性;

当下,抖音达人都在电商直播领域疯狂掘金,为了更好地实现流量变现,赚取丰厚佣金,通过全五分带货数据分析平台,快速监控优质的带货号,学习卖货经验,就变得尤为重要。

全五分带货数据分析平台助力于让商家有效寻找达人,帮助达人寻找靠谱优质产品进行流量变现 目前旗下已聚集达人超10000位,服务于品牌以及商家超200家,并在不断提升中!目前覆盖的短视频社交平台包含抖音,快手,小红书等。

以上就是我今天分享的直播带货达人,你们还想了解哪位直播带货达人呢?欢迎在评论区留言告诉我~

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  • 本文由 发表于 2020年3月22日08:59:54
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